手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 一瞅体育 > CBA北京 > 文章 当前位置: CBA北京 > 文章

曝首钢与五棵松谈判争议点 希望能降低场租费

时间:2021-06-16    点击: 次    来源:不详    作者:佚名 - 小 + 大

五棵松五棵松

  来源:公众号“北京是冠军”

  作者:周赫

  前些天,赫哥写了一篇推送《首钢搬离五棵松,必将是一种“倒退”》,当时引起了很多朋友的关注和留言,据说有一些体育相关人士看到了。几天之后,峰回路转,首钢和五棵松原本停滞的谈判,又有了新的进展,双方新赛季又可能将继续合作。

  这也许是绝大部分球迷希望看到的结局。因为,一来,首钢留在五棵松,对于球队的比赛效果、影响力都有保障。二来,对于球迷们来说,去五棵松看球不论从观赛体验,还是交通便利,都要更好一些。三来,这也可以促进俱乐部积极进取,不断提升自己的战绩和服务。有朋友问了,留在五棵松俱乐部票房不景气怎么办?

  第一条,肯定是最硬核的,就是提升球队的赛场表现。赛场表现,包括球队的场上发挥和战绩。上赛季北京队赛场表现其实很出色了,非常顽强,一度取得了平球队历史的13连胜,而且球队的战绩也保持在了季后赛首轮,但最终的上座率还是非常不理想。说白了,还是因为绝对实力不够。

  因此,这个休赛期的引援工作就显得非常重要。目前球队内线重金签约了尤杜,可外线的外援仍没有确定。尤杜虽然防守出众,但是进攻依赖队友创造机会,没有好的小外援,尤杜的能力未必能发挥出100%。再有,国内球员的引援也非常重要,到目前为止,首钢还没有太重要的引援,这方面还需要努力。

  第二条,同样非常重要,就是提升球迷的观赛体验。如何让球迷看比赛更加舒服,体验更佳,是首钢需要去进一步提升的。

  首先,赛场上可不可以安排一些特殊的,有意思的环节,让球迷更有归属感?最近我了解了一下电竞俱乐部的做法,凡是入场的观众,都是用身份证购票的,因此哪天比赛日哪些球迷过生日,主办方都非常清楚,这样就可以在赛前为过生日的观众举办小型生日会,领取礼品。篮球迷虽然有一些是临时买票,但是网上购票,以及套票持有者的生日信息,俱乐部还是可以收集的,能不能每场比赛之前,效仿一下类似的环节,让球迷觉得更有人情味,而不是冷冰冰的赚我球票钱?

  当然,环节和活动可以有很多种,还有比如小型赛前球迷见面会啊等等互动活动,需要俱乐部进一步开发。

  第三条,非常实际的一条,降低票价,让更多人进场看球。谁规定的球票只能涨价,不能降价?球票销售是市场行为,既然是市场行为,就应该按照市场规律办事。

  据说首钢和五棵松谈判续约上的一个争议点就是,首钢以来不了那么多球迷为由,要求五棵松关闭上层看台,于是要求场租降价。这个做法其实我非常不理解,上层看台的球票120、180块钱,是最好卖的球票,在首层看台坐不满的情况下,为什么不降价让原来坐上层的球迷来到首层看球,同时上层降低到60或者80块钱,让一些坐在电视机前的球迷,来现场体验一下?

  降价对于球迷来说,是最实惠的。这样既解决了看台上没人,俱乐部面子上不好看的问题,又解决了票房难道不好么?

  对比一下国安,本赛季休赛期国安有了不少引援,但是套票并没有涨价,仍然是850、950和1200元的价格,这个套票,不仅可以看全部中超的主场比赛,还可以观看足协杯(不含决赛)和亚冠(不含淘汰赛)的国安主场赛事,多么超值。而首钢的票价相对还是比较高,首层看台不太好的位置,一张票也要280块钱,还有380、600多等等的价格,对于球迷来说,看球的成本太高,又没有足够的刺激,让球迷到现场,大家自然不去了。那是不是可以适当把首层票价降下来,让球迷来看呢?薄利多销不好么?难道牛奶倒掉也不给穷人喝吗?反正,我觉得总比空着看台要强。

  第四条,如果俱乐部觉得降票价,面子上不好看,我还有一个建议,就是可以效仿NBA设置一些购票套餐。

  秦总毕竟是在美国浸淫多年的人,NBA球队的这些套餐,她应该懂得很多。比如,家庭套餐,两人购票,孩子免费,这样可以促进更多家庭来看球,也为首钢培养新一代球迷奠定了基础。再比如,情人节套餐,男士购票,女士免费,还送玫瑰花一朵,能不能在一些重要节日,把消费者带进球场,而不仅仅是商场、饭店,电影院?还比如球票免费升级,在某一个特定情境下,给球迷球票升级,就是买某一个档次的球票,免费升级到下一档次,这也相当于变相地优惠了球迷。

  以上的四条,都是我的拙见,并不成熟,说不说在我,听不听在俱乐部。相比那些跑公众号里满嘴脏话骂人的“五毛党”球迷,我觉得作为一个媒体人要做的,不是跟他们对着骂,而是提出问题,并且给出一些解决问题的方案。

  要让球迷重新回到球场看球,说简单不简单,说难也不难,需要的就是你真的为球迷考虑,从消费者的角度出发,而不是高高在上地喊一句命令式的口号“战在一起!”,让球迷跟你站在一起。俱乐部要弄清楚,现在是买方市场,还是卖方市场,到底谁才是衣食父母。俱乐部要弄清楚你不是球迷的领导,也不是球迷的长辈,求人家还不来呢,凭什么号令?

  改善球市,任重道远,放低身段,慢慢来吧。

上一篇:官宣!孙桐林与北控队完成签约 上赛季场均5+4

下一篇:京媒:孙悦宗赞王子瑞加盟北控只差部分手续

推荐阅读
合作网站 | 联系《一瞅网》 | 关于《一瞅网》
冀ICP备19037477号  |   QQ:291781123  |  地址:您若喜欢此域名,请联系购买!内容与域名无关,若有侵权,请来函处理。  |  电话:13803284703  |